下部

１、又一个女大学生案例

２０１３年２月５日，女神脸上挂着诡异的微笑，并着些许暧昧的眼神，用调侃的口气对我说：「今天带你去认识一位大美女而且还是大学生哦。」因前两天拜访的对象没什么文化，这次的确吊起了我十足的好奇和胃口。平常要绕好几个小区七拐八拐走上几十分钟的路途，似乎一下子变的格外的清新而短暂。我们轻轻敲开了门，一位高个、高鼻梁、淡雅、大气的美女映入眼帘，她热情地与我们一一握手，把我们请入了客厅，倒上了一杯热气腾腾的白开水，随后坐下和我们开起了玩笑，我们的谈话，这里的气氛，外人开来一定觉得我们已是几辈子的朋友了。女主人进行了自我介绍，我叫许某某，安徽人，２４岁，毕业于浙江某师范院校。去年我在某中学当实习教师，我妈骗我说要在这里做生意，让我过来帮忙看看。当我考察行业的第一个上午，我就认定了这个所谓的行业就是赤裸裸的传销。我便跟我妈闹情绪，心里想着：就凭你们这脑子还想投资３８００赚３８０万，真是做梦。为了说服我妈妈，我决定继续考察行业，七天之后，我向我妈认错了，仅凭了解行业一个上午便下判断，认定它是传销，是我自己太偏激了，最终我看懂了行业。

我们能够相识，这是我们的缘分，在这里我也只是谈谈自己的看法，不一定会对，希望可以给你提供一些参考。我觉得我们都非常幸运，为什么这么说呢？

因为对于你要考察的这个行业，它是一个新生的事物，它正处在萌芽期，它还不被大众所熟知，它可以创造巨大的财富，这就是契机。机会总是留给有准备的人，也总是被有准备的人把握住。谈到机会，在中华人民共和国成立后，我国一共有四次百年难遇的机会。第一次机会：在７０年代初，国家经济困难，一些人生活窘迫纷纷下海经商，出现了一小部分个体户。这些个体户被认为是投机倒把分子，挖社会主义的墙角，被大多数人所不齿，被骂是下三滥，被人瞧不起，但他们都赚到了自己人生的第一桶金，过上了富裕的生活。如今，个体工商户得到了法律的保护，发展趋于饱和，再去从事个体经营的话，赚不了什么大钱，只能养家糊口。第二次机会：８０年代的原始股票，当时很多人对这些花花绿绿的纸头弄不清楚，有些人的部分工资就是发这些股票，他们对此不能理解。只有极少数的人意识到股票将来一定能赚钱，就从那些不要股票的人身上大量的低价进行收购。

等到股票上市的时候，那些拥有大量原始股的人一夜之间成了百万富翁。当人们看到抄股能赚大钱时，很多人跟风，纷纷投资股票，但股市是有风险的，许多人都赔得倾家荡产。国家对股市进行了调控，出台了证券法，上会封顶，下可保底，上下浮动不得超过１０%.现在，再去抄股，基本上赚不到大钱。第三次机会：９０年代的房地产，人们不知道今后几十年房地产会如此的疯狂火爆。当时，一些有远见的人买了土地，如今也成了新贵。对普通老百姓来说，根本没有这样的意识和洞见。第四次机会：今天的「连锁经营」业，机会往往出现在事物的萌芽期。

要不是你的亲朋好友，把这个千载难逢的机会介绍给你，你或许一辈子也不知道「连锁经营」的存在。既然，今天是来了解这桩生意的，那么，我们何不带着平常心和责任心，用几天的时间，把「连锁经营」看的透透彻彻、明明白白。

每个人对于机会的看法各不相同。李嘉诚说：「一个新生事物的出现，只有５%的人知道时赶紧去做，这就是机会，做早就是先机；当有５０%的人知道时，你做个消费者就行了；当超过５０%时，你看都不用去看了。」我认为机会应该是９９%的人还不知道，只有１%的人知道，并牢牢抓住的机遇，这才是机会。

所谓机会性的行业是指，还在试运行期间，处在法律边缘，可以迅速赚钱，在一个地区还不为人了解，有大批的未开发的市场，才能称之为机会性行业。记得行业有位老朋友一句非常经典的话，「一条短信息，从地球一端到另一端，瞬间就可以到达；可是人的观念，从产生到行动可能需要几周，甚至几个月的时间。」选择不对努力白费，希望你能珍惜这次难得的机会。

２、眼见为实——秒杀你的判断力

许某某第一天考察行业时，便认定是传销，但在随后七天的考察中，她改变了自己最初的看法。这七天中到底发生了什么？为什么在如此短暂的时间里可以让一个人彻底的化敌为友？到底是什么征服了她的内心撬动了她的信念？当我问她在考察行业的七天中，从一开始敌视排斥行业到最后热爱接纳行业是如何做到的。她脸上洋溢着幸福的笑容，夹带着少许兴奋和激动。「当我第一天考察行业时，有个女子拿着笔和纸，给我演示如何投资３８００赚３８０万，我当即就感觉有点不对头，接下来完全没有心思在听她们吹嘘，脑子里想的全是如何逃离这个传销窝点，会不会被限制人身自由。我尽量让自己镇静，等到走访结束回到住处，我才稍微的放下心，开始做我妈的思想工作。我妈似乎早就料到我的反应，反倒做我的思想工作，见我妈已经走火入魔，我便气的暴跳如雷，关上房门拒绝吃进食，脑子里很乱，告诉自己一定要冷静，想出对策拯救我妈。到了晚上，我妈敲了门，煮了碗面给我，说想好好的跟我谈谈心。我没有再次拒绝，我们决定冷静下来好好的沟通一次。我妈说『不管这个生意是传销也好不是传销也罢，妈妈现在仅仅是要求你考察完这个行业，帮妈妈看看，万一是传销，难道你忍心看妈妈被人骗吗？』我听到妈妈这么说，我的心也软了，觉得我妈说的也有道理，不就是考察七天嘛，七天后一定可以说服我妈。接下来的每一次走访，我都听得仔细认真，并做笔记，提出各种质疑，努力去驳倒对方。每一天我都细心的观察身边的每一个人和身边发生的每一件事，我发现我妈每天都是早上六点半起床晚上十点半睡觉，每一天的时间总是安排的满满当当，不禁让我想起：「子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜。』时间对行业的每个人来说，就是金钱，就是生命，这里的人们形成了深刻的昔时观念。我妈这样的年纪，这样的身体，我逐渐被我妈还有这股冲劲、这份激情、这种执着所打动。小我两岁的表弟更是让我大吃一惊，这个曾经的小混混，从小就爱捣蛋，学习成绩不堪入目，早早就逃学的表弟，如今竟是如此斯斯文文、彬彬有礼。士别三日，刮目相待，表弟不再是那个吴下阿蒙了。表弟留着一个平头，胡子刮得甚是干净，寸衫西裤十分贴身利落，表弟的住处收拾的整齐划一，似乎不是一个年轻男孩该有的风格和特质。据说行业是笑脏不笑贫的。难能可贵的是表弟现在特别热爱学习，只要有学习的机会他绝不会错过，他正在学习计算机财会、口才学、公关交际学、心理学以及管理学等等。

他说他要不断提高自身素质，努力地把自己打造成一名合格的现代化商人。我所接触过的人都积极、乐观、谦逊、礼貌。这里的从业人员都遵纪守法、自强自律、相互关心、团结互助，没有所谓的暴力、绑架、勒索、控制人身自由；这里的从业人员都热爱生活、积极进取，没有所谓的谎言欺骗、勾心斗角；这里的从业人员都载满理想、努力圆梦，没有所谓的深陷泥淖、暗无天日。经过自己实实在在的观察和思考，我看懂了行业，并抓住了这次机会。」从她坚定的眼神中我可以看出，这不是她编的故事，这的的确确是发生在她身上的故事。如果一个人在做梦，并且这是一个永远无法醒来的梦，那么她在梦里所经历的故事，对她来说是真真实实的故事。我们亲眼看见的就一定是真相吗，如果连我们亲眼看见的都不是真相，那么我们还能相信什么呢？有些人一辈子都生活在柏拉图《理想国》中的洞穴式的地下室里，他们的头颈和腿脚被绑着，头不能够转动，脚不能够走动，他们就像这地下室里的囚徒。当有些人在洞外拿着一些器物举过矮墙，经过火光的投射，囚徒在洞壁上看到了阴影，并认为他们看到的就是实物。假如有一天我也是洞穴里的囚徒，我又何尝不会这样想呢！

３、分析女大学生的沦落

毛主席于１９７６年９月９日逝世，许同学提到的７０年代的个体户是不太准确的。１９８０年１２月１１日，浙江温州市工商行政管理局的鲜红印章盖在一份特殊的营业执照上，工商证字第１０１０１号。营业执照上写着：「姓名：

章华妹，地址：解放北路８３号，生产经营范围：小百货。」这张用毛笔填写的营业执照，是中国第一份个体工商业营业执照。章华妹成为了中国个体户第一人。

关于９０年代的房地产是第三次机会的说法更不足为信。上世纪９０年代，１９９２年邓小平南巡讲话之后，中央对土地的审批权进行一定的下放，部分地区出现了房地产开发迅速发展，导致了建筑原材料价格的上涨。材料价格的上涨，全国出现了通货膨胀，形成了大批烂尾楼。所以，９０年代投资房地产根本就不是机会。房地产的火爆出现在２０００年以后，房价水涨船高。

大学生受到过高等教育，具有丰富的知识，思维敏锐，胆大前卫。俗语说，读万卷书，行万里路。当下的大学生仅仅做了一半，书或许是读了万卷，但生活的阅历善浅。我们是否就是古时的赵括将军，只会纸上谈兵。「赵括自少时学兵法，言兵事，以天下莫能当。尝与其父奢言兵事，奢不能难，然不谓善。赵括既代廉颇，悉更约束，易置军吏。秦将白起闻之，纵奇兵，佯败走，而绝其粮道，分断其军为二，士卒离心。四十余日，军饿，赵括出锐卒自搏战，秦军射杀赵括。

括军败，数十万之众遂降秦，秦悉坑之。」赵括刚愎自用，不仅毁了自己，更害死了十万士兵。许多大学生自认为具备了良好的判断力，一厢情愿的以为能够辨明是非，事实证明，即使你是一名大学生，在传销面前也会折戟沉沙。我们要锤炼好自己的判断力，不单单要学习文化知识，更要去实践，去走更多的路，去体悟。

扭曲的价值观是影响大学生判断力的另一个重要因素。

一是利欲熏心、金钱主义、功利化、浮躁。当前社会的大环境就是：天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。整个社会，走火入魔，追名逐利。在西方国家建立的资本主义社会的影响下，国人的「金钱主义」意识越来越强烈，一切事物的价值都以金钱作为衡量的尺度。或许是因为过怕了穷的叮当响的日子，现在特别迷恋纸醉金迷的生活，从一个极端走向另一个极端。我们追求富裕本无可厚非，但富裕不应以牺牲人性的真善美。现代人的生活紧紧抓住金钱和利益，有钱可赚有利可图的就去做。适当的追求财富可以改善生活品质，但过度的「拜金主义」是堕落，因为这样是对人的价值观的扭曲。在物质迅速膨胀的时代，我们每时每刻都在想着如何去赚钱，人生的价值就是赚钱金钱。其实人一辈子真正需要的金钱并不多，我们紧迫需要仅仅是健康、生存的物质保证。例如，金屋银屋的主人与草屋的主人，草屋主人的寿命并不比金屋银屋主人的生活寿命短，金屋银屋主人生活的寿命并不比草屋主人的生活寿命长，在金屋银屋里生活不一定比在草屋里生活的快乐和幸福。我们都知道年少时，我们有各种各样的梦想，因为年少的我们不会去崇拜金钱，而长大后放弃了对梦想的追求，被赤裸裸的现实击倒，被金钱奴役。拜金主义夺走了我们的梦想，扭曲了我们的价值观。

二是冷酷无情、麻木不仁。当有人被车摔倒了，许多人却视若无睹；当有人绝望地想要跳楼，许多人在楼下看热闹——国人喜欢看热闹凑热闹；当有人挺身而出勇斗歹徒，许多人避之犹恐不及。我们何时变得这么冷酷了？我们何时变得这么麻木了？面对道德和良知的拷问，我们选择了沉默。我们不但不敢随便帮助别人，连别人帮助自己也要三思。长辈告诫我们不要和陌生人说话，社会真的变了，变得没有沟通，变得没有信任，变得没有关怀，变得没有温暖。八面埋伏的社会生存环境，使人们惶惶不可终日，对周围的人和事保持高度的戒备心。